經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的營銷理念和工作
我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，是黨的十八大以來以習(xí)近平同志為總書記的黨中央在科學(xué)分析國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢、準(zhǔn)確把握我國基本國情的基礎(chǔ)上，針對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征所作出的重大戰(zhàn)略判斷，是對我國邁向更高級發(fā)展階段的明確宣示。認(rèn)識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，對于我們進(jìn)一步推動三江公司持續(xù)健康發(fā)展，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
2015年，我們?nèi)局鲃舆m應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，穩(wěn)步推進(jìn)改革和創(chuàng)新，積極落實轉(zhuǎn)型和升級，不斷優(yōu)化客戶和產(chǎn)品，取得良好經(jīng)濟(jì)效益，可謂成績喜人，形勢喜人。但是，面臨“十三五”開局之年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾螌n患意識轉(zhuǎn)化為發(fā)展的動力？如何在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？如何在激烈競爭中確立我們公司的營銷理念和采取相應(yīng)的工作方法、措施?必須研判2016年度宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)兩個層面的走勢及對我公司產(chǎn)生怎樣的影響，從市場細(xì)分中對供需兩側(cè)進(jìn)行分析研究，從而指引我公司2016年度的各項工作，尤其是營銷工作。
中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的概念即為經(jīng)濟(jì)增速變化換檔，從改革開放前35年的經(jīng)濟(jì)平均增速9.8%調(diào)整至今后6.5%-7%間的增速，即從高速調(diào)整為中高速增長。十三五我國經(jīng)濟(jì)的總基調(diào)是穩(wěn)中求進(jìn)，中國經(jīng)濟(jì)不會出現(xiàn)硬著陸或斷崖式下跌。2015年五次降息四次降準(zhǔn)，為市場資金注入流動性，人民幣在入籃后進(jìn)入貶值通道，農(nóng)民工市民化，為房地產(chǎn)去庫存提供了政策支撐，房市回暖跡象顯現(xiàn)，預(yù)計2016年下半年后中國房市進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，不再出現(xiàn)大起大落局面。這對建筑消防而言，穩(wěn)中求進(jìn)體現(xiàn)在量上成為可能。但是，由于前幾年房地產(chǎn)的高速增長，全國建筑消防水帶生產(chǎn)企業(yè)增加數(shù)和產(chǎn)能增長較大，導(dǎo)致需求下降階段供應(yīng)相對過剩，此階段價格競爭還會持續(xù)一段時間。因此，展望2016年建筑消防行業(yè)，相對2015年而言同樣是四個字“穩(wěn)中有進(jìn)”。
2015年李總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，隨后國家出臺一系列支持小微企業(yè)發(fā)展的利好政策，中國經(jīng)濟(jì)著重從供應(yīng)側(cè)進(jìn)行調(diào)整去過剩產(chǎn)能，中高端企業(yè)和產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)度不斷加大，國家財政收入維持在2位數(shù)增速，在這種宏觀形勢下，國家和人民生命財產(chǎn)安全投入會逐步加大，安防器材、裝備采購標(biāo)的超往年是可能的，因此，安防領(lǐng)域消防裝備、器材需求量肯定呈上升狀態(tài)。
我們在困難中尋找機(jī)遇，因為，發(fā)展是我們堅定的信念。2016年公司新的工作理念，突出體現(xiàn)為不為壓力所動的戰(zhàn)略定力。市場營銷團(tuán)隊要敢作為、勇?lián)?dāng)；要發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，切實把工作落到實處。這些要求在新常態(tài)下具有極強(qiáng)的現(xiàn)實針對性。只要有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘛匀滩话蔚囊庵竞凸钥穗y的力量，以及“一分部署，九分落實”的責(zé)任意識。面對新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)減速，我們保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)，沉得住氣，拿出壯士斷腕的決心，打好這場攻堅戰(zhàn)，一步一個腳印朝著既定目標(biāo)前進(jìn)，就會在新常態(tài)下把握新機(jī)遇、展現(xiàn)新作為、實現(xiàn)新發(fā)展。
2016年度公司發(fā)展目標(biāo)是效益增長30%。圍繞效益這個目標(biāo)，我們營銷工作著重抓好如下幾個方面的工作：一是繼續(xù)抓好辦事處的營銷服務(wù)工作，重點解決總部與各辦事處銷售過程中存在的矛盾和突出問題。一些辦事處銷售業(yè)績長期低迷，人員精神不振，患有嚴(yán)重的享樂主義疾病，個別辦事處銷售業(yè)績不升反降，領(lǐng)導(dǎo)振振有辭，染上嚴(yán)重的奢靡墜落風(fēng)寒，市場是競爭的市場，優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟(jì)的基本法則，要向這些辦事處敲響警鐘，前狼后虎，好醒醒覺了。我們再看看一些業(yè)績好的辦事處，有元老也有新人，他們有一個共同特點，就是建設(shè)了一個好團(tuán)隊，團(tuán)結(jié)、勤勞、謙虛、奮進(jìn)。這些辦事處人人精神抖擻、斗志昂揚(yáng)、家庭和睦、事業(yè)蒸蒸日上。前后階段比較、先進(jìn)與落后比較，讓我們更加清醒地認(rèn)識到，落后就要挨打，逆水行舟不進(jìn)則退的道理，我們?nèi)巳艘袝r不待我、只爭朝夕的緊迫感、使命感和責(zé)任感。二是繼續(xù)抓好市場拓展工作，總部營銷團(tuán)隊要勇敢地走出去，市場無限，“一切皆有可能”，我們不能被自己嚇倒。李逵不會懼怕李鬼，我們?nèi)敬罱碎_放平臺，讓你們站得更高、走得更遠(yuǎn)，三江公司的“沱雨”名牌，讓你們能打勝仗、賺遍天下。狹路相逢，勇者勝，我們看到了一個個年青人走向新的市場、新的征程，我們?nèi)a(chǎn)品走進(jìn)了人民大會堂、走進(jìn)了中石化、走進(jìn)了北汽、走進(jìn)了各行各業(yè)和千家萬戶。三是抓好項目營銷和分群營銷工作，2015年，在董事長劉剛先生的親自顧問之下，我們按行業(yè)進(jìn)行了分類，抓好重點項目、重點客戶和分群營銷工作，已經(jīng)取得初步成效，2016年我們將繼續(xù)深化營銷方略，持續(xù)推進(jìn)項目營銷和分群營銷，由點及面，形成一批成熟的項目和客戶群。這是一個新的起點，也是一個新的增長點，是將消防水帶向柔性管道方向擴(kuò)展，由消防器材向消防裝備方向拓展的新舉措，星星之火，可成燎原之勢，十年磨一劍，我們堅守、堅持、堅定我們的信念，成功就在我們面前。
同志們，朋友們，我們已經(jīng)聽到敲響2016年的鐘聲，同時，新刊“三江之聲”必將陪伴你們度過一個美好的2016年。